Şirketinizi Batırabilecek 15 Yönetim Hatası: KOBİ'ler ve Aile Şirketleri İçin Kapsamlı Rehber mentorhe danışmanlık | Yönetim ve İş Geliştirme Danışmanı Hüseyin Erenler | www.mentorhe.com Şirketler Aniden Değil, Yavaş Yavaş Batar On beş yıllık denetim, eğitim ve yönetim danışmanlığı tecrübesi bana şunu öğretti: Hiçbir şirket bir gecede batmaz. Tıpkı bir hastalığın başlangıçta belirtisiz ilerleyip sonunda kritik bir krize dönüşmesi gibi, şirketler de yıllar içinde biriken

Kâr Edemiyorum Ne Yapmalıyım? 7 Temel Neden, Tanı Yöntemi ve Çözüm Rehberi Cironuz artıyor; ama hesaba para girmiyor. Siparişler geliyor; ama ay sonunda elinizde hiçbir şey kalmıyor. Çalışıyorsunuz, çalıştırıyorsunuz; ama neden kâr edemiyorsunuz bir türlü anlayamıyorsunuz. Bu his, Türkiye'deki işletme sahiplerinin büyük çoğunluğunun yaşadığı ve çoğu zaman sesi kısık tutulan bir gerçek. Yıllar içinde yüzlerce şirketle çalıştım. Ve şunu gördüm: Kâr problemi olan işletmelerin ne

KOBİ ve Şirketler İçin 2026 Uygulamalı Rehberi Satışlar bir şirketin can damarıdır. Üretim ne kadar mükemmel, ürün ne kadar yenilikçi olursa olsun, satış akmıyorsa tüm sistem yavaşlar: nakit akışı sıkışır, motivasyon düşer, yatırım kararları ertelenir, en yetenekli çalışanlar bile bir süre sonra ayrılır. Türkiye'de faaliyet gösteren on binlerce KOBİ ve orta ölçekli şirket; artan rekabet, dijitalleşme baskısı, müşteri davranışlarındaki köklü değişim ve makroekonomik dalgalanma

Müşterilerimi Nasıl Artırırım? KOBİ’lerden büyük şirketlere kadar herkesin en çok merak ettiği soru: Daha fazla müşteri nasıl bulunur?...

Yeni bir ürün için etkili reklam stratejileri geliştirmek, piyasaya başarılı bir giriş yapmak için oldukça önemlidir. Reklam...

Başarılı Bir Kurumsal İletişim İçin Neler Yapılmalıdır

NAIDAS, pazarlama ve reklamcılıkta kullanılan AIDA modelinin biraz daha geliştirilmiş halidir.NAIDAS modelinin adını oluşturan harflere...

Müşteri tipleri aslında kişilik tipleridir.Kişilik tipleri NLP ye göre ayrıldığında üç tiptir.(Çok az kaynakta dört tiptir.Dördüncü tip...

Güzel konuşmak iletişimde en az dinlemek kadar önemlidir.Bununla ilgili özdeyiş bile var.”İnsanlar konuşa konuşa, hayvanlar koklaşa koklaşa anlaşır” Konuşmak insanlara verilmiş bir armağandır.Bazılarımız bu güzel şansı çok iyi değerlendiriyor ve başarılı işler yapıyor.Bazılarımız ise ne yazık ki bu şansı hiç değerlendirmiyor. Özellikle satış,pazarlama işinde etkili konuşmak çok önemli ve gereklidir.Birçok satıcı arkadaşımın ortak bir sıkıntısı var.Konuyu açamamak ya da sohbet

pazarlamada son trendler

DAGMAR modeli 1961 yılında Russel Colley tarafından geliştirlmiştir. Her insanın reklamlara verdiği tepki farklıdır ve kimin nasıl tepki vereceğini anlamak da kolay değildir. Tüketicinin o ürün kategorisine olan ilgisi, ürünün özellikleri, sosyal,psikolojik ve kültürel faktörler, tüketicinin zihninde pazarlama unsurlarının nasıl işlendiğini gösterir. Hatta tüketicinin o an içinde bulunduğu durum bile reklam mesajlarını yanlış algılamasına ya da anlamamasına sebep olabilir. Tü

Eskiden işler daha kolaydı. İnsanlar alışverişe çıkar üç beş bilemediniz on mağazaya girer ve ihtiyacını giderirdi. Eskiden arzın az olmasından dolayı talep ve ihtiyaçlar da günümüze göre daha azdı. Çok fazla marka, mağaza ve internet yoktu. Günümüzde ise eskiye göre tüm alışveriş alışkanlıkları değişti. Özellikle internet satışları tüm satış kanalları arasında ciddi bir pay yakaladı. Ancak incelediğimizde hala çok sayıda insanın mağaza gezerek, satış danışmanına ürün hakkınd

Amerikalıların pazarlamada ne kadar becerikli oldukları bilinir. Dünya markalarının çoğunluğu Amerika’dan çıkmıştır. Pazarlamada...

Genel olarak, modern pazarlamanın Peter Drucker’ın (1954) “pazarlama, işletmenin bütününe tüketicinin bakış açısıyla bakmaktır” sözüyle...

Sattığınız Ürünün İlk Kullanıcısı Siz Olun Satış personelinin satacakları ürün veya hizmeti doğru bir şekilde öğrenmesi, o ürünün tüm...

Saha satışı yapan ya da müşteri ziyaretleri gerçekleştiren herkesin hazırlaması gereken bir programdır. Kimileri rut planı kimileri aylık çalışma planı kimileri de aylık ziyaret planı der. Üçü de aynı şeydir. Aylık ziyaret planı oluştururken dikkat edilmesi gereken şeyler vardır. Aylık ziyaret planı hazırlamayla ilgili tüm detayları sizlere aktaracağım. Rut planı ya da aylık ziyaret planı hazırlarken çok iyi düşünmenizi ve yanınıza bir hesap makinesi almanızı tavsiye ederim.

Pazarlama dünyasının dehaları Pazarlamacı olmak, öyle düşünüldüğü kadar kolay değil. Pazarlamacı olunmaz, pazarlamacı doğulur desek yeridir hatta. Çünkü bazı insanların ticaret ve pazarlama üzerine becerileri çok gelişmiştir. Bunun için yaratılmışlardır adeta. Pazardaki fırsatları görebilen ve bunları doğru şekilde kullananlar, emekleri sonucunda da elbet başarıya ulaşmışlardır. Kolay pes etmemek, hırslı olmak ve zekâyı doğru şekilde kullanmak ne kadar önemliyse, çağın gerekt

GÜNÜMÜZ MÜŞTERİLERİNİN ÖZELLİKLERİ Günümüz müşterilerinin istekleri her geçen gün daha da farklılaşmakta ve müşteriler artık kendilerine...

Özellikle girişimcilerin iş planı hazırlarken mutlaka yapması gereken bir analizdir, sektör analizi anketi. Sektör analizi anketi...