KOBİ ve Şirketler İçin 2026 Uygulamalı Rehberi Satışlar bir şirketin can damarıdır. Üretim ne kadar mükemmel, ürün ne kadar yenilikçi olursa olsun, satış akmıyorsa tüm sistem yavaşlar: nakit akışı sıkışır, motivasyon düşer, yatırım kararları ertelenir, en yetenekli çalışanlar bile bir süre sonra ayrılır. Türkiye'de faaliyet gösteren on binlerce KOBİ ve orta ölçekli şirket; artan rekabet, dijitalleşme baskısı, müşteri davranışlarındaki köklü değişim ve makroekonomik dalgalanma

Yöneticiden Çalışana Herkes İçin Dönüşüm Rehberi Nisan 2025 - mentorhe.com Şirketinizin en değerli yatırımı nedir? Makine, yazılım, ofis? Yanıt net: insanlar. Ancak çoğu şirket, çalışanlarına işe alım sonrasında neredeyse hiç yatırım yapmıyor. Bu yazı; şirket eğitiminin neden zorunlu olduğunu, şirket sahiplerine, yöneticilere ve çalışanlara sağladığı somut faydaları ve etkili bir eğitim kültürünü nasıl inşa edeceğinizi kapsamlıdır. 1. Şirket Eğitimi Neden Artık Bir Seçenek De

Müşterilerimi Nasıl Artırırım? KOBİ’lerden büyük şirketlere kadar herkesin en çok merak ettiği soru: Daha fazla müşteri nasıl bulunur?...

Yeni bir ürün için etkili reklam stratejileri geliştirmek, piyasaya başarılı bir giriş yapmak için oldukça önemlidir. Reklam...

NAIDAS, pazarlama ve reklamcılıkta kullanılan AIDA modelinin biraz daha geliştirilmiş halidir.NAIDAS modelinin adını oluşturan harflere...

Müşteri tipleri aslında kişilik tipleridir.Kişilik tipleri NLP ye göre ayrıldığında üç tiptir.(Çok az kaynakta dört tiptir.Dördüncü tip...

Satış sürecinde spin tekniğinin temelinde ikna vardır.İkna hayatımızın her aşamasında ihtiyaç duyduğumuz bir olgudur. Satış, pazarlama,...

ideal bir satış satış danışmanı olma rehberi

Güzel konuşmak iletişimde en az dinlemek kadar önemlidir.Bununla ilgili özdeyiş bile var.”İnsanlar konuşa konuşa, hayvanlar koklaşa...

DAGMAR modeli 1961 yılında Russel Colley tarafından geliştirlmiştir. Her insanın reklamlara verdiği tepki farklıdır ve kimin nasıl tepki...

Eskiden işler daha kolaydı. İnsanlar alışverişe çıkar üç beş bilemediniz on mağazaya girer ve ihtiyacını giderirdi. Eskiden arzın az...

Genel olarak, modern pazarlamanın Peter Drucker’ın (1954) “pazarlama, işletmenin bütününe tüketicinin bakış açısıyla bakmaktır” sözüyle...

Müşteri İlişkileri Yönetiminde SıkYapılan Hatalar : Şirketler mevcut müşterilerini korumaktansa maliyeti daha yükek olan yeni müşteriler...

Sattığınız Ürünün İlk Kullanıcısı Siz Olun Satış personelinin satacakları ürün veya hizmeti doğru bir şekilde öğrenmesi, o ürünün tüm...

Forfaiting kavranımının, ilk kez ortaya çıkışı 60’lı yıllarda ABD ile Rusya arasındaki gerginliğe dayanmaktadır. 1962 yılında ABD elinde...

Saha satışı yapan ya da müşteri ziyaretleri gerçekleştiren herkesin hazırlaması gereken bir programdır. Kimileri rut planı kimileri aylık...

Bazı işletme sahipleri ve satıcılar itiraz eden müşteriyi hiç sevmez. Aman deyim siz her zaman itiraz eden müşterilerinizi başınızın...

Şirketlerde Satış Eğitiminin Önemi Günümüzde iş dünyasında ve özellikle de perakende sektöründe görülen olağaan üstü değişim ve...

GÜNÜMÜZ MÜŞTERİLERİNİN ÖZELLİKLERİ Günümüz müşterilerinin istekleri her geçen gün daha da farklılaşmakta ve müşteriler artık kendilerine...

Profesyonel bir satışçıysanız yani geçiminizi satıştan sağlıyorsanız her gün farklı tiplerde müşterilerle görüşüyorsunuz demektir. Bu...